装乐汇~安庆家装行业供应链 F2C 联盟

互联网时代的到来，使得家装行业正在面临一场变革。“​‌‌去中介化”作为互联网经济的本质，所有被互联网颠覆的行业无一例外的被“去中介化”。传统家装公司本质就是材料商与客户、工队长与客户、设计师与客户之间的中介。随着后互联网时代，移动互联和社交网络的完善。无论是材料商、工队长还是设计师与客户。通过天猫、朋友圈、微博等平台让信息更透明，交互更便捷。

目前装企困局：公司利润低、设计师或工队长绑架公司、行业灰色现象严重、同质化、缺乏规模优势基本上都是“去中介化”这个病因生成。装企要想在与材料代理商PK的“去中介化”后互联网时代不被消灭并生存发展下去，只有改变传统商业模式，把自己变成装饰公司+材料商模式。这种模式出路无非两条：一是自己代理若干材料品牌并提供设计安装服务，二是整合上游资源做F2C（Factory to consumer）。第一条路已经有装企实践过，但是由于材料品类多、品牌销量不达标、压货成本高，同行同质化竞争排斥合作等顽症，不但没有业绩提升，反而差点把自己搞死。第二条路不但取消了代理商中间环节，获得自有品牌代理权，而且可以迎合一站式消费和“去LOGO化”时代趋势，为家装整体设计提供稳定、非同质化的产品。

在后互联网时代未来家装公司的商业模式一定是一站式+F2C模式，这个模式能极大地满足客户的需求，为家装企业获取差异化竞争优势，在竞争激烈家装行业胜出。

安庆家装行业供应链（F2C）联盟（以下简称装乐汇）在后互联网时代背景下孕育而生。装乐汇将以“让安庆装修变得简单、平价”为使命，以打造“安庆家装行业品牌联盟”为愿景，树立“促进安庆家装行业发展第一，企业各自利益第二”“开放、透明、包容、共赢”的价值观，打造以C端用户、家装企业和F（Factory）端供应商为联盟主体的家装行业生态圈。

作为F2C模式C端的终端客户是联盟伙伴共同的目标客户群体，联盟的运作模式要围绕终端客户需求、消费习惯、客户体验等方面做到“专注、极致、口碑、快”的互联网企业运作体系。

作为装乐汇联盟中的家装企业，目前急需构建互联网时代家装行业商业模式，为终端客户提供更好品质，更低价格，极致的消费体验；提升转化率，做大客单值，增加盈利点。实现终端客户、员工、企业的共赢。

作为F2C模式的F端供应商，一部分是核心装饰材料：例如地板、瓷砖、洁具等一线品牌，一部分是延伸产品：例如活动家具、家电等。我们要集结联盟C端用户和客户资源换取核心装饰材料大鳄的产品、价格等资源，吸引入口前置的延伸产品大鳄进行“交叉补贴”、一站式等模式做大联盟伙伴的客单值，增加联盟伙伴的盈利点。

作为F2C模式的第三方组织将安庆装乐汇信息咨询有限公司为运作主体单位，扮演如下角色：1.供应链整合者；2.软件系统服务商；3.客户流量提供者；4.家装研发方案整合者。