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许多中小企业在成长过程中都遇到过这样的困惑:当一个企业的规模不断扩张,业务不断扩大,企业分销规模也随之膨胀起来,营业门店、办事处、分公司,加上各级经销商,企业管理涉及到销售订单、库存、收入、价格、费用、往来账、客户、人员等千头万绪。此时,原先的管理模式已经不再适应企业越来越大的规模。企业大了,无法再依靠老板个人指令来驱动庞大的企业内部各环节和具体细节的运营。

如何确保各门店、远程仓库、经销商与公司的协商统一,做到“上下一盘棋”?

如何随时确认并监控各地区的价格体系和销售状况?

如何动态地调拨各地区的价格体系和销售状况?

如何实时掌控各地区的财务流,有效控制费用的不良支出?

如何有效地掌控众多区域市场差异极大的动态经营状况,以便迅速作出经营调整?

此时,中小企业迫切需要经历一个从“个人驱动”到“系统驱动“的转变过程。通过规范管理来加强内部各环节之间的关系,使各地区的价格体系、费用使用、库存进出量、货款回收、销售状况、促销反馈、市场状况等动态情况实时处于公司的掌握中,从而确保庞大市场范围内各项业务在公司要求的轨道上平稳、健康地前行。

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